年末冲刺的火药味波及到了安居房。
近日，三亚崖州湾万科金色里程安居房项目，高调刷屏：在政府指导价12800元/㎡的基础上，再减2000元/㎡，10800元/㎡还送家电大礼包，相当于打了85折。
此举可谓打响海南安居房降价第一枪，背后是崖州湾近5000套安居房同时入市的深度内卷。
当市场价6折的安居房 再打85折
作为万科在海南全力打造的第四个人才安居项目，万科·金色里程近日全面启动第二批申报购房。
铺天盖地而来的项目宣传重点着墨让利优惠：
价格最高直降2000元/㎡，现价10800元/㎡起
首付比例低至10% （首付款可分期至2023年3月30日）
增配价值超万元家电大礼包
项目产品为建面约100-120㎡三至四房，这意味着最低首付10.8万即可拿下一套100平三房。
|项目系列促销海报
2021年底及今年4月份，万科集团于崖州湾科技城共斥资近5.8亿元摘得2宗安居房用地，即如今的万科金色里程项目， 其中4月拿下的崖州湾科技城YK06-05-01/ YK06-05-02地块，总价4750万元，折合楼面价3690元/㎡。按业内2倍计算回本价在7380元/㎡。
安居房价格本已是当地商品住房销售均价打了6折，在此基础上再降价，利润空间进一步压缩。
|安居房定价标准
事实上，三亚的安居房早已开始绞尽脑汁揽客。
万科金色里程在第一批申报购房时，已经优惠重重：在选房成功赠送家电家具的基础，增加首付款30%可享99折、40%享98折、一次性付款97折优惠…
甚至全市放宽了申购条件：本地户籍在2020年4月28日前取得即可，外地户籍甚至不用落户，只要在三亚连续缴纳社保或个税2年（含）以上即可。
全三亚可申报
申购条件放宽啦！
申请人需符合省市有关规定条件的同时，还需符合以下条件：
❶ . 2020年4月28日（含）前取得三亚户籍，或者在三亚连续缴纳社保或个税2年（含）以上；
❷ .在本省城镇无住房和无购房记录，或购房家庭人均住房建筑面积低于33平方米；
❸ .申请人及其家庭成员未购买政策性住房（含房改房、集资合作建房、经济适用住房、限价商品住房、涉公商品住房等）；
❹ .申请人离异且婚内家庭人均住房建筑面积超过33㎡的，离异需满3年。
信息来源：三亚崖州湾科技城管理局
让利越来越多，门槛不断降低，三亚安居房不好卖了吗？
三亚崖州湾5000套安居房“神仙打架”
今年三亚正迎来安居网万套以上的巨量供应。据三亚发布消息，2022年全市开工建设9个安居房项目，落实建设用地807亩，建设安居房10065套。
什么概念？10月，三亚新建商品房网签交易量为943套，不严谨地套用这个去化速度，万套安居房得消化10个月以上。
聚焦到万科金色里程所在的三亚崖州湾科技城，更是“神仙打架”。
崖州湾科技城今年将统筹供应4974套安居房，在建安居房项目共3个，全部出身500强名门，即保利栖悦项目、招商海月花园项目及万科金色里程项目。
三个项目互相直线距离不到2公里，基本同频开启申购，竞争激烈可想而知。
因此，崖州湾科技城是安居房项目总占地规模最大的板块，也是销售价格相当实惠的板块。
保利栖悦
规模：总建筑面积18.7万㎡，规划总户数1374套
产品：10栋17-19层建面约100-120㎡三至四房
价格：政府指导价12800元/㎡起
交付：预计今年年底交付
动态：今年6月起，项目已开通房源申报渠道，提供首付优惠政策：即购房当天最低只需交10万元。
招商海月花园
规模：总建面约29.63万㎡，规划总户数2178套
产品：约100㎡的三房为主
价格：12800元/㎡
交付：12月18日第一批交付
动态：一次性全款95折优惠；首付三成享98折等。
万科金色里程
规模：总建筑面积约21万㎡，规划总户数1435套安居房
产品：100-120㎡三至四房价格：10800元/㎡
交付：现在入手 春节住（一次性付款后可交付入住）
动态：首付比例低至10%（可分期至2023年3月30日）；万元家电大礼包等。
进一步对比可见，三盘总规模相当，产品户型基本一样；
配套上，都享受三亚崖州湾科技城规划引入的教育、交通等资源。即各盘宣传时提及的 南繁科技城完全学校项目（在建）、崖州湾科技城第一幼儿园多所名校学府，崖州高铁站、南山北高铁站（在建）、南山综合码头、崖州中心渔港、海南G98环岛高速等。
也就是说，三盘难以形成差异化打法，在市场观望气氛浓郁之下，价格战在所难免。
压力还在后头。
据三亚市住建局相关负责人透漏，预计2023年建成的3个项目共8000余套安居房，可以进一步满足本地居民和引进人才的住房需求，可预见的是，安居房的销售竞争有望进一步深化。
三亚商品房市场冷气传导
安居房价格松动，行情不如理想，除了巨量供应引发“内卷”，更多是市场大环境传导。
据海南省统计局公布的2022年10月统计月报显示，1-10月海南全省房屋销售额8291288万元，同比下降31.2%。其中，三亚市1-10月房屋销售额2164386万元，同比下降28.3%。
购房热褪去，价格自然让步。10月统计局公布的70城房价指数，三亚新房和二手房价格均双双下跌，市场疲弱，寒气来袭。
相比普通住宅，安居房有60%市场价，价格优势明显。
但购买人群有筛选、未来流动性有限制，呈现：指定对象、封闭流转、溢价有限的特点。在冷淡行情下，购房者无疑会在价值信心、未来脱手等方面顾虑更多，如此种种转化为销售压力。
海南自由贸易港安居房管理办法（试行）
第四十六条【封闭流转】
安居房自签订购房合同之日起10年内实行封闭流转。
封闭流转期间，承购人确需转让安居房的，应当向当地住房保障实施机构提出申请，经批准同意后可向符合条件的轮候对象转让，政府在同等条件下可以优先回购。
转让和回购价格最高不超过原购房价格与按照中国人民银行同期对应期限存款基准利率计算的利息之和。
封闭流转期内向符合条件的轮候对象转让的安居房，住房性质和产权份额保持不变。
来自某房企营销工作人员的吐槽 ：
宏观来看，近期房地产市场正迎来史诗级托底，金融16条、融资端重启等，正加速修复市场信心；
而三亚安居房市场也在积极“去化”，第二批限制放宽，各大项目优惠力度不断加大，也给与购房者更多上车利好。
安居房降价第一枪，你怎么看？评论区告诉我们吧。
来源：网易房产海南
